ธุรกิจของคุณครอบคลุมอย่างแท้จริงหรือไม่? ตลาดมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ที่ผู้ผลิตเสื้อผ้าขาดหายไป

ธุรกิจของคุณครอบคลุมอย่างแท้จริงหรือไม่? ตลาดมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ที่ผู้ผลิตเสื้อผ้าขาดหายไป

สำหรับหลายๆ คนแล้ว การแต่งตัวไปทำงานไม่ใช่เรื่องที่ต้องคิดมาก คุณผ่านการเคลื่อนไหวต่างๆ เช่น รูดซิปกางเกงและติดกระดุมเสื้อโดยไม่ต้องคิดอะไรอีก แต่สำหรับชาวอเมริกัน 1 ใน 5 คนที่มีความทุพพลภาพการเคลื่อนไหวเล็กๆ น้อยๆ ทั้งสองนี้มักเป็นสิ่งที่ท้าทาย ทำให้เสื้อผ้าทั่วไปไม่สามารถสวมใส่ได้ดังนั้น การซื้อเสื้อผ้าที่ปรับเปลี่ยนได้จึงเป็นสิ่งที่ท้าทายเช่นกัน ในอดีตแบรนด์เสื้อผ้ารายใหญ่ล้ม

เหลวในการผสมผสานเสื้อผ้าที่ปรับเปลี่ยนได้เข้ากับการผลิต 

ทำให้ซัพพลายเออร์ทางการแพทย์เป็นแหล่งแฟชั่นหลักสำหรับผู้พิการ

ตลาดแฟชั่นที่ปรับเปลี่ยนได้ทั่วโลกกำลังเติบโต แต่ก็ยังมีช่องว่างที่สำคัญ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยักษ์ใหญ่อย่าง Target, Zappos และ Tommy Hilfiger ได้สร้างความก้าวหน้าอันทรงพลังในตัวเลือกเสื้อผ้าที่สร้างสรรค์และปรับเปลี่ยนได้มากขึ้น “Tommy Adaptive” ของ Tommy Hilfigerนำเสนอ “รูปแบบที่ทันสมัยพร้อมการปรับเปลี่ยนที่เป็นนวัตกรรมใหม่” รวมถึงความพอดีแบบพิเศษสำหรับผู้ที่นั่งรถเข็นและปุ่ม snap Target เพิ่งเปิดตัวชุดฮัลโลวีนสำหรับเด็กแบบปรับได้ และ Kohl’s เพิ่งเปิดตัวชุดเสื้อผ้าแบบปรับได้สำหรับเด็กที่มีความต้องการพิเศษ

เมื่อมีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่ตระหนักถึงความจำเป็นในการรวมไว้ในเครื่องแต่งกายของตนและกำลังก้าวเข้าสู่กระแสนิยม ตลาดเสื้อผ้าที่ปรับเปลี่ยนได้จึงแสดงให้เห็นถึงคำมั่นสัญญาที่ยอดเยี่ยม และStaista ประเมินว่าจะมีมูลค่ามากกว่า 5 หมื่นล้านดอลลาร์ภายในปี 2565

แต่ถึงแม้จะเฟื่องฟูเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ก็ยังมีงานต้องทำอีกมาก ในการสรุปข้อมูลข่าวกรองเกี่ยวกับตลาดที่ปรับเปลี่ยนได้ Prescouter ได้แบ่งปันงานวิจัยจาก FashionUnited ที่ระบุว่า “ตลาดเครื่องแต่งกายมีมูลค่าประมาณ 3 ล้านล้านดอลลาร์ทั่วโลก… และเสื้อผ้าที่ปรับเปลี่ยนได้คิดเป็นประมาณ 1%ของตลาดทั้งหมดนั้น”

ผู้ก่อตั้งยังคงตระหนักถึงช่องว่างเหล่านี้ในตลาดและเติมเต็มในสเกลที่เล็กลงเช่นกัน โดยไม่ขึ้นกับไลน์ที่ใหญ่กว่า เช่น Kohl’s

ที่เกี่ยวข้อง: รถเข็นขายของชำทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับครอบครัวที่มีความต้องการพิเศษ

ชุดชั้นในแบบปรับได้สำหรับผู้หญิง

หนึ่งในผู้ก่อตั้งเหล่านี้คือ Emma Butler ซึ่งเป็นรุ่นพี่รุ่นน้องที่มหาวิทยาลัยบราวน์ ซึ่งเปิดตัวบริษัทชุดชั้นในสตรีIntimately.coเมื่อปีที่แล้ว ด้วยตระหนักว่าการหาชุดชั้นในและชั้นในที่ช่วยเพิ่มความมั่นใจของผู้หญิงนั้นยากเพียงใด เธอจึงสร้าง Intimately ให้เป็นตลาดรวมที่แสดงตัวเลือกชุดชั้นในที่มีอยู่ทั้งหมดในตลาดและใช้แบบจำลองจริงในการทำเช่นนั้น

“เราทำการวิจัยตลาดเป็นจำนวนมาก และพบว่าประสบการณ์ในการซื้อชุดชั้นในเป็นสิ่งที่ผู้หญิงพิการท้อใจ” บัตเลอร์เล่าในบทสนทนาของเรา “ประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์นั้นแย่มาก พวกเขาไม่มีนางแบบ ออกแบบเว็บไซต์ไม่ดี และให้ความรู้สึกทางการแพทย์มากกว่า

เว็บไซต์ที่สนุกสนานและเซ็กซี่ เช่น ThirdLove หรือ Victoria’s Secret

ที่เกี่ยวข้อง: 7 คุณลักษณะของผู้นำที่สร้างแรงบันดาลใจ

“Intimately.co มีพื้นฐานมาจากความเชื่อที่ว่าผู้หญิงทุกคนสมควรได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เพิ่มศักยภาพ โดยเฉพาะผู้หญิงที่ไม่ได้อยู่ในเรื่องเล่ามานาน”

และการเริ่มต้นสำหรับเสื้อผ้าที่ปรับเปลี่ยนได้และความต้องการของเด็ก

Sasha Radwan เป็นผู้ก่อตั้งอีกรายที่มองเห็นช่องว่างในตลาดที่กำลังเติบโต บริษัทของเธอมีชื่อว่า SpecialKids.Company ซึ่งมุ่งเป้าไปที่เด็กโดยเฉพาะ Smithsonian.comว่า “มีช่องว่างขนาดใหญ่ในตลาดเสื้อผ้าที่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของเด็กเหล่านี้ได้” เป็นสิ่งที่เธอไม่รู้เลยจนกระทั่งได้รู้ว่าญาติห่างๆ ของเธอในอียิปต์ที่พิการ “เราออกแบบเสื้อผ้าตามสิ่งที่ผู้ปกครองต้องการสำหรับลูกๆ สิ่งที่นักกิจกรรมบำบัดต้องการ สิ่งที่เด็กๆ บอกว่าพวกเขาสบายที่สุด”

บริษัทเสื้อผ้าหลายแห่งมีโอกาสที่จะรวม

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าบริษัทเสื้อผ้าไม่จำเป็นต้องสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่ปรับเปลี่ยนได้ใหม่เพื่อให้ครอบคลุม ร้านขายเสื้อผ้าบางครั้งมีเครื่องแต่งกายที่ปรับเปลี่ยนได้ซึ่งเหมาะกับความต้องการของลูกค้าที่พิการบางรายอยู่แล้วและพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำ ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าเนื้อนุ่มพิเศษที่ไม่มีแท็กจะเป็นมิตรกับประสาทสัมผัส (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ที่เป็นออทิสติก) บริษัทต้องใส่คำหลัก เช่น “เป็นมิตรกับประสาทสัมผัส”, “เป็นมิตรกับรถเข็น” หรือ “ปรับเปลี่ยนได้” ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ค้นหารายการเหล่านี้ได้ง่ายในการค้นหาโดย Google

สำหรับสาเหตุที่บริษัทจำนวนมากไม่รวมสายงานของตนเพื่อให้ครอบคลุม — ก็อาจเป็นเพราะความกลัว FashionUnited สัมภาษณ์ Mindy Scheierผู้ก่อตั้ง Runway of Dreams ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ส่งเสริมผู้พิการในอุตสาหกรรมแฟชั่น เมื่อถูกถามว่าทำไมจึงมีความล่าช้าในการเข้าสู่ตลาดที่ปรับ

Credit : แทงบอล